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2018-11-16 04:47 来源:秦皇岛

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独家|湖南贫困村电商扶贫“虚火”:店小二“被骗” 赶街网躺枪?

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  示范县将获得2000万元中央财政拨款,2019年结束。

  

  

  “妈,村里有个微信群在选电商站点的店小二,我拉你进群,你赶紧报名。”一直在北京上学工作的小陈赶紧给老家母亲发去了一条微信。

  小陈本来很少关心老家的事,甚至连村里邻居的名字都已记忆模糊——儒仕坪村——这个位于湖南东北边陲的小村子,似乎只有春节的那几天才能感觉到它存在。但最近村里的一些微妙变化,她觉得老家的好日子来了。

  不久前,她被一个小时侯的玩伴儿拉到一个投票群里,选投自己村为淘宝村。小陈觉得这是“天大的事儿”。一直在北京生活,习惯了快递、外卖的小陈,去年给她父亲在网上买了部手机,居然还要她父亲骑着摩托去5公里之外的一个地方取快递。

  “如果建成淘宝村的话,起码快递到村应该有保障。”小陈告诉时间财经。看到投票群里热闹非凡,和此后选店“小二”的群里有板有眼,她的脑子里飘过乡村振兴、电商扶贫这些新闻里常出现的词,不禁有些激动,难道家乡要迎来新变化?

  负责在群里发布“店小二”选拔信息的人,是村里的医生彭平来。在微信群里聊得热火朝天的村民搞不清楚的是,他就是儒仕坪村的店小二,村里实际上不需要第二个店小二了,他只是按规定发布一则信息而已。

  更让人匪夷所思的是,他自己当上这个“店小二”都感觉是“被骗”了。

  被骗?

  彭平来是村里为数不多的“70”后,与村里大部分青壮年外出务工不同,他一直扎根在这个只有3.24平方公里,1768人的小村庄,守着小诊所过生活,从一个被女生围堵的白净青年变成黝黑沉稳的大叔。

  熟悉的地方没有风景,但彭平来在2017年迎来了他的转折点。起因是2014年7月份,商务部会同财政部、扶贫办,推出了电子商务进农村综合示范县,2017年和2018年每年新增260个,每个示范县将获得2000万元中央财政拨款,项目到2019年结束。电子商务进农村综合示范县的申报选拔首选贫困地区。目前,全国已累计支持示范县1016个,覆盖国家级贫困县737个,占国家级贫困县总数的88.6%。

  茶陵县是湖南省51个贫困县之一,2017年选上的电子商务进农村综合示范县。茶陵县政府2018年3月发布的《茶陵县全国电子商务进农村综合示范县建设实施方案》表示,力争全县电子商务交易总额同比增长30%以上,2018年突破5.5亿元;建立一个多功能的县级电子商务运营中心,实现乡镇物流快递全覆盖、村级物流覆盖80%以上;开展电子商务培训1万人次以上,带动电子商务就业约1万人。

  县政府规划在68个贫困村建立电商扶贫站,并设置成电商扶贫站、金融贷款站、助农取款站“三站合一”的形式,电商扶贫站站长要提供代销当地农副产品、网上代购等网络服务;提供助农取款、生产贷款等金融服务;还有为村民提供水、电、宽带、话费等生活网上缴费,快件自提、邮件寄递等便民服务。

  

  儒仕坪的电商扶贫站点

  彭平来家处贫困村儒仕坪村中主干道旁,做的又是服务公众的医生职业,还兼着给村民收电费和社保的活儿。经村委推荐,彭平来的家成为儒仕坪的电商扶贫站点,彭平来成为站长,更“电商”的叫法是“店小二”。

  2017年9月末的一天,茶陵县副县长携农业银行、商务粮食局、赶街网(全称为“浙江赶街电子商务有限公司”)公司等十几号领导径直来到了他家里,随行的摄影师到处收录画面,让他觉得“店小二”工作意义非凡。

  不久,他又被邀请到县里华天酒店开会。偌大的会议厅富丽堂皇,到场的不仅仅有像他一样的站长,从县委书记、银行行长、电视台台长到乡镇、村的干部都有,遗憾没有穿正装的彭平来,举起手机录了8段视频。

  

  但好景不长。不久,彭平来就再也没有见县委书记的那种兴奋劲了。从2017年8月签合同以来,彭平来觉得自己白忙活了一场,不仅没勤劳致富,还到处贴钱。所谓的“三站合一”,“都是虚的,主要就是收发一下快递。”干了一年“店小二”的彭平来对时间财经说。

  他介绍,“三站合一”中的助农取款站,他这里还实现不了。至于新增的金融贷款,由于村里没什么特产也没有项目,甚至连年轻人都没几个,业务几乎不存在。金融贷款本意是促进农民开创特色农业项目,实现农产品上行,带动农民生产销售致富。但尴尬的是,村里没什么可“上行”的。

  实际上的所谓金融业务,只有收社保、发养老金、收电费。再加上收发快递等服务业务。说到这些,彭平来觉得“自己比较傻”。

  收社保可获得千分之三的提成,新农村社保每人一年100元到3000元不等,大多村民一年交100元,由此彭平来可每人挣1毛钱。而发养老金需要他先行垫付,发完了,农业银行再发给他。电费提成是每交一次给他5毛钱,一般一年交不了两次,而且大部分都是网上交了,只有部分老人还找他帮忙去交。

  上述服务是彭平来几年前就在做的,只是名义上归于电商扶贫项目了,所以实际上新业务只有收发快递。而对于快递,彭平来最不满意。

  快递由赶街网的人统一从乡镇送到村里站点,一周配送两次,一次十几个包裹到三十几个包裹不等,每个快递多收一元钱——即每次快递到彭平来家,彭平来不得任何酬劳,还得先垫付十几到三十多元钱,然后再逐一通知快递主来领,或者给老人顺路带到家。

  彭平来最尴尬的是开口问来取快递的人要这一元钱。因为,总有人或者容易被误解为是他自己拿了这一元钱。

  

  更让彭平来气愤的是,原来答应的底薪也莫名其妙地失踪了。彼时,曾有副县长一行人到站点考察,副县长坐在彭平来平时给人瞧病的长椅上,亲口问他有没有收到400元/月底薪,他表示没有。副县长还叮嘱随行的人说,如果底薪没落实,“你们补也要补上”。

  彭平来说自己记得清清楚楚,可惜当时没有拍照录像。因为他现在还没有拿到这个钱,甚至不知道找谁去要这笔钱。他从别的站长哪里听说是找农业银行,但都说流程繁琐复杂,让他再等等。

  而他和赶街网签的合同显示,乙方须全力以赴完成村民代买代卖服务等销售业绩目标。2018-11-16前,乙方月度销售业绩任务为:第一个月1500元,第二个月2500元,第三个月级以后3000元,备注:以实际购物为主,话费、游戏币不纳入计算。

  对于提成和奖励,合同显示有代买代卖的销售提成、金融服务佣金、物流为每代收一件快递,奖励0.5元,成功寄送一件快递奖励3元,但是备注了具体奖励金额以甲方最终发布的政策为准。

  彭平来表示以村里的情况不可能完成任务。村民要买生活用品自己上网买或者让孩子帮忙买了,有可能实现代买的树苗、肥料等农资农具在村里又没需求,村里田土大部分撂荒,也没什么项目。

  至于“最终发布的政策”他也不清楚是什么,甚至都没有专门对接站长的联络人,只有一个站长微信群,彭平来说群里没什么信息。

  被选上站长后,他家挂满了各种宣传牌子,崭新光洁,不知情的人以为他找了好路子发财。可他说完上述“挣钱”之道后,只是自嘲地笑了两声。

  本来寄希望能带动村里致富的电商扶贫站,在彭平来眼里,除了村民拿快递方便点,并没有任何帮助,不说致富一村,致富一人也未有。“我反正经常在村里,就当照拂一下村里的老人。”彭平来说。

  这种情况在开展电商扶贫的68个贫困村中不是少数。时间财经电话采访了虎踞镇西屏村、火田镇墨龙村、舲舫乡洮水村情况类似,而据界首镇的上联村村民反映,镇里4个贫困村快递都还没进村。

  茶陵县高陇镇石冲村算是一个特例。石冲村支部书记江小平自己就是一名微商,出售有机五彩米,前两年销得好的时候,30元/斤的五彩米,他一年能卖出几万斤,挣十几到二十万元。同时,村里还有脐橙、竹笋等特产。

  石冲村村委书记江小平告诉时间财经,村里有不少人做微商,但是和电商扶贫站几乎没什么关系,大家自己在微信上卖产品,有单了就自己找快递发。在石冲村,获得帮助的是被选为站长的肖秋香。村书记江小平说,在电商扶贫站筹备期,村里通过投票选出她获得1万元的扶贫资助款。

  肖秋香对时间财经抱怨,她一分钱没拿到。肖秋香是石冲村里的能手,在村头开了店铺,通过淘宝联盟分销创造了几万的交易量。但不论是之前说有200元一个月的底薪,还时奖励金和资助款,都没见着影子。她通过站长微信群获悉,有的人拿到了,她对自己没拿到以及不知道怎么去拿,很气愤。

  另一个让她不满的是,在村里收电费是亏本工作。村民给她微信转1000元交电费,她只能获得五毛钱酬劳,可是她微信提现到银行卡都要1.5元手续费,“我每一千元还要倒贴1元钱,哪有让做赔本买卖的事呀?”肖秋香说,没挣钱还倒贴,还交了3000元押金(因为网点给配备了电脑等设备),银行给的打印社保单的机子也是坏的,她心里开始抵触这个事了,“不太想做了咯。”

  

  电商扶贫站没有专门负责上传下达的人,肖秋香只能从县里发的一个通讯本上找到领导(分管副县长)的电话发短信表达诉求。一次有位银行的领导下村,她去反映情况。领导一脸不高兴地提道:“她发给副县长的短信他看到了。”但显然问题并没有得到解决。

  当初站长和赶街网签的合同是一年期,到今年8月合同就过期了,但是赶街网也没人过来续签,彭平来和肖秋香都表示,站长们积极性普遍不是很高。

  钱呢?

  除了中央财政拨款到每个示范县的1500万元(后续验收合格扶持资金500万元),茶陵财政还每年安排200万元电子商务发展引导资金,此外预估带动4500万元社会资本参与农村电商建设。

  对贫困村电商服务站的奖励也有明确,县根据验收结果将各服务站分为一、二、三等级,分别给予10000元、8000元、6000元资金补助。贫困户开设网店经综合评审,择优选取10个进行补助。

  为什么站长没收到底薪?

  站长们心里也在嘀咕,但彭平来确定村委没有“截流”,村委只参与了前期站点推荐,后续并未参与。时间财经电话随机采访了4位村委书记,基本得到印证。

  “要帮农民存款贷款,还有寄发包裹等,活干得多了,才有工资发的,不做的一分不给。”茶陵县商务和粮食局(以下简称商粮局)一位直接参与电商扶贫项目的官员王爽(化名)对时间财经说。

  王爽表述了站长的另一面:每次组织培训,站长都以家务事多为由不积极参与;只要电脑和电视这些硬件,却不愿意学习操作“他们也不是贫困户,只等发钱,有这好事吗?”王爽表示,目前政府工作很难做。

  据他介绍,第一批有30多个站做的非常好,还推销农特产,也有站长通过拉动村里业务获得收益,并拿到奖励。但是最终这些没做事的站长开始计较,可是政府要收回硬件,给想做的人,这些站长又不同意。至于3000元押金,王爽表示,若无押金,怕是“那些人把电视、电脑、办公座椅,都会卖掉”。

  

  “给站长发底薪是被证明行不通。”浸淫农村电商三年多,专注农产品上行的张灵(化名)对时间财经讲道,阿里建设村淘之初,招募大学生做村小二(相当于赶街网的站长),给每个村小二发1000元的底薪,后来发现这种雇佣形式根本行不通。现在不论是阿里、京东还是村淘、赶街等,所有的农村电商站点都是合伙形式,站长自行造血。

  对此,站长也觉得很委屈。以彭平来为例,他本职工作是医生,电商扶贫站站长是兼职,政府这种要求,无异于让站长自主创业。但是即便创业,他如何在这个一无工业化农业的基础,二无特色产品和景色,三无青壮年的偏远贫困村迈出第一步呢?

  躺枪?

  彭平来也曾怀疑过,从中获利的一方或许是赶街公司。有意思的是,广为人知的是“淘宝村”,但是默默拿走茶陵县68个贫困村电商扶贫项目的却是赶街电商平台。

  

  赶街网创立于2013年,创始人潘东明,其发源地是中国的农村电商的第一个“样本”——浙江省遂昌县。2015年12月底,商务部发函认定浙江遂昌县为农村电商强县创建先行县,系全国第一家,并提出委托遂昌网店协会起草《农村电子商务服务规范》和《农村电子商务工作指引》两项标准。全国电子商务进农村综合示范县的考核方案,便大多参考了“遂昌模式”。

  公开资料显示,2017年三季度,阿里系的杭州阿里创业投资公司投资浙江赶街电子商务有限公司的全资母公司490万元,占股17%。今年2月,赶街网再获西投控股(西安市政府批准成立的国有独资企业)入资,正式完成总额过亿元的A轮融资。

  

  在阿里投资之前,赶街网和阿里的“淘宝村”干过仗。恩怨从2014年开始。赶街网创始人潘东明在《那一天,马云来敲门》中讲道:“马云2014年7月马云率队考察遂昌,赶街网毫无保留地展示公司业务模式。3个月后,马云高调推出面对农村的‘村淘’项目。发布会上马云所有的提法与做法都与赶街一样,甚至有几页PPT都没有改动过。一定要说有不同的地方,就是阿里可以拿出100个亿来做这件事。”

  

  图片来自《那一天,马云来敲门》

  部分业内人士向时间表示,虽然现在赶街网和淘宝村仍是竞争关系,但是较之前的水火不容已经好很多。马云在2014年10月的宣布农村淘宝战略时提出,阿里巴巴计划在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。至少覆盖到全国1/3的县及1/6的农村地区。

  面对终极大Boss,先行者赶街网肯定有压力,但是毕竟起步早几年,赶街网并未轻易认输。其官网介绍,目前,赶街业务已经覆盖全国17个省、43个县、9400个行政村。

  具体到茶陵县,淘宝村大致建有30个,而赶街网拿下了68个贫困村。茶陵百事通人力资源有限公司负责天猫优品(农村淘宝4.0)在茶陵建设的前期工作,公司管理层陈亚(化名)对赶街网也很熟悉,他(化名)对时间财经分析道,赶街网和淘宝村不一样,关键是,“他们是给政府做事,做政绩的”

  赶街网的前生“遂网”也是当地浙江遂昌县政府大力扶持的结果,是地方政府的结晶,为了拓宽其运用规模,才将其剥离出来成立公司。赶街网创始人潘东明便是遂昌县网店协会会长。其后续的大规模扩张,也是采取的直接与地方政府合作的方式。

  商粮局官员王爽承认政府和赶街网的合作关系,但是否定了赶街网套取扶贫金。

  王爽介绍道,茶陵电子商务进农村综合项目的主要策划和组织者是县政府,县委一把手直接领导,商粮局操办,赶街只是执行公司。政府和赶街公司的合作形式为,政府将电商进村项目进行对外招标,赶街公司通过竞标的形式获得项目承建权,主要负责落实培训人、安装设备、送达快递,挣的是服务经费,当然也有助于其平台推广获客。“我们这边没专业人才,只能给懂的人了。”

  

  关键是,“他们的钱还在政府,目前只拨付了六分之一,待项目在2019年初经过国家验收合格,才能拨全款的五分之四。”王爽说。

  时间财经查询株洲市公共资源交易中心发现,赶街网的母公司浙江遂网电子商务有限公司(以下简称遂网公司)并未成功竞得标的。茶陵县全国电子商务进农村综合示范县建设项目分为3个包,遂网公司以最低价竞争第三个包:电子商务人才培训,但最终中标的是另一家公司。

  

  有意思的是,湖南高速广和投资有限公司(简称湖南高速)成交价850万中了第一个包:电子商务服务网络及农产品销售促进体系建设项目,该包主要的内容正是赶街网在做的电子商务乡镇(村)服务站体系建设和电子商务宣传。

  

  时间财经查询天眼查发现,茶陵赶街电子商务公司,正是湖南高速的全资孙公司,而浙江赶街公司官网也明显打出了县域加盟广告。

  

  由此可知,茶陵县示范县项目挣钱还是亏本,是湖南高速的事情了。浙江赶街公司通过模式、经验以及赶街的品牌,拿到了妥妥的加盟费。

  850万元,进行三级物流体系建设、服务站即68个村的站点建设以及三年运营、配套快递配送和其他。上述业内人士张灵(化名)对时间财经表示,费用不低了。但茶陵赶街公司管理层谭创(化名)对时间财经说“不挣钱”。他表示,这是最苦的活,还没有预付款,要做完并通过验收,才能申请钱。

  值得一提的是,张灵认为,贫困地区本来就各方面条件不好,2000万元投入到一个县,便期待有立竿见影的效果不现实,“2000万在北京也就两套房的钱”。

  破局?

  “有站长觉得自己是活雷锋,”茶陵赶街公司谭创说,他理解那些没挣着钱的站长怀疑钱被谁拿走了,“但是有商业敏锐感、灵活爱学的站长就是能挣到钱。”

  

  谭创表示,现有的电商扶贫站点,只有40%能正常运转:站长实现自我造血,站点有业务和交易量。有10%的站长只能换人。他们就像班里的差生一样,教的时候会了,教的人走后再也不碰,循环如此。还有10%就是像彭平来这样会操作,很配合,但是村里确实没有业务。

  彭平来不是那少数的40%,他期待的人生的改变并未发生,其背后的儒仕坪村亦是如此。

  谈及自己生活了四十多年的村庄,彭平来酝酿片刻,给出了一个词:一潭死水。

  以山地为主、丘陵次之、地处亚热带季风湿润气候的儒仕坪村,地形崎岖,四季分明,一弯米江水将江江西的竹木商带到这里。村里的“下渡”码头在明洪武年间便相当繁华。彭平来爷爷那辈,村里放排的人聚集一起走南闯北,还因剽悍得名“龙星帮”(儒仕坪村1949年曾改名为龙星村,1984年又改回儒仕坪村),在湘江流域小有名气。

  如今,水路不再是主要运输通路,地处下东乡、洣江乡、舲舫乡三乡交界处的边远偏隅,又多崎路的儒仕坪,如被人遗忘的老潭,连自己的学校和集市都没有,“一潭死水”恰如其分。

  电商本被寄予厚望,成为激起千层浪的一颗坚石。实际上,电商也确实在中国农村大地创造了不少奇迹。从贫困县到“网红县”,安徽砀山的农村电商玩得风生水起。砀山县委书记王广敏在媒体采访中介绍,砀山全县拥有电商平台21个,电商企业984家,网店和微商2万多家,2016年全县网上农产品销售额达31.6亿元,2017年突破40亿元。对比而言,茶陵县政府网公布的情况是,2017年全县电商交易额为3.2亿元。今年7月7日,砀山申通快递有限公司一天发出了260吨左右的黄桃、早酥梨,这个夏天,公司36辆大货车全速运转。

  湖南的另一个贫困县——怀化市麻阳县,虽不如砀山在农村电商圈出名,但是也凭借电商实现了农民致富,年轻人回乡置业。同样是7月,麻阳中通快递公司每天发货量在1600至1800单之间,最多的可以达到2000多单。

  根据麻阳农业局统计,2018年该县黄桃种植面积达3.2万亩,产量3.5万吨,产值有望达2亿元。8月份,麻阳的300多家电商、微商便已实现黄桃销售过半。麻阳“80后”青年张梦华对时间财经说,他知道不少在外打工的年轻人回家干了,“一年微信上便能卖出几万吨橙子,好的能卖十几万吨,多的年收毛利二十多万,况且在家呆着多舒服啊。”

  

  农村电商的成功还被总结出了多种模式,如堰下村模式、东高庄模式、青岩刘模式、沙集模式等。赶街网所依托的遂昌模式,其实是非常适合由政府主导的电商进村项目。但是茶陵商粮局官员王爽表示,赶街公司口碑不好,培训和服务当地百姓的工作没做到位。

  安徽砀山拥有百万亩果园,是中国三大名梨之首;湖南麻阳冰糖橙面积和产量均占全国的1/4,几乎家家户户都种橙子。而遂昌,可以说什么都没有。交通、区位都不占优势,在浙江省内属经济后发地区。

  方塘智库分析道,“遂昌模式”的最大意义,不在于对经济发达、产业优势的区域的启示,而在于对落后、欠发达、缺乏独特资源的区域发展模式和路径的启示,这些县域占中国80%以上的区域。遂昌模式对农村电商的意义,一如义乌模式对中国乡镇发展的意义。

  遂昌县在农民自主做电商的情形冒头后,组织了遂昌县网店协会,由协会采用统一进行开店培训,统一采购、仓储、配送、包装、服务的运营服务模式,帮助会员实现零库存、零风险就可开网店创业。

  茶陵妹子胡建花就需要赶街网的这般帮助。胡建花是桃坑乡上芫村的站长,她所在村里只有980人。她在外打工多年后,因家庭原因只能留在农村,接触电商之后,她一人做起了微商。将池塘里的鱼仔晒干做辣鱼干,竹笋研制成酸笋,板栗熟了卖板栗,豆腐乳出了卖豆腐乳。靠着微博的利润也能经营自己的生活。

  

  赶街网帮她拍视频全网免费宣传,指导她开微店,还一度帮她把产品放在赶街网上卖,但是没让她挣着钱。胡建花告诉时间财经:“他们(赶街网的员工)直接过来问我这个东西成本价多少,我就告诉他了,然后他请求成本价给他,那次卖了一千多元的货,但我又没挣钱。”

  胡建花表示,她是小本买卖,本来利润也不高,赶街网像批发商一样把货拿走,她既学不到东西,也挣不着钱。胡建花在微信上接的单,也都是自己到县城去邮寄,“赶街网的快递太贵了”。但是胡建花还是很感激赶街网前期用心帮她宣传,“宣传后来找我买东西的人确实多了。”

  茶陵赶街公司谭创表示,他们公司员工和快递员对教站长是有任务的,每次去都教了什么,都会记录下来挂在站点的墙上。可胡建花说并没有,“是我去找他们”,胡建花一去县城就会尽量逮着机会去赶街公司请教,主要是冲一位专门做方案设计的员工去的,但是这位员工后来离职了。

  对于没有任何上行业务的儒仕坪村来说,赶街网就更陌生了。村里常回家的“90后”小彭和小丽都不知道快递已经进村了。彭平来表示,平时和赶街网的人接触,主要还是和过来送快递的人聊一下。时间财经了解到,茶陵赶街公司一共十几人,下乡的快递员为外包人员。

  但是赶街网谭创认为,保持40%的站长正常运营,已经是他千辛万苦得来的成功。“并不是我们想做就能做好的,实情就在那儿。”业内人士张灵认为,站点不能创收,是赶街公司不愿意看到的,因为电商进村的下半场正在拉开帷幕,市场将更加残酷。

  总结出遂昌模式的社科院信息化研究中心原主任汪向东,曾在一篇论文《衡量我国农村电商成败的根本标准》强调,如果把“公司+农户”中的公司也作为农村电子商务的主体,这样的电子商务不仅本末倒置,而且它得不到农民的广泛拥护和积极参与,自然是顺理成章。

  2019年后怎么办?

  更为迫切的是,从2015年开始的“全国全国电子商务进农村综合示范县”,财政拨款每年40个亿,项目到2019年就结束。失去政府补助,占领上万个村的电商大佬如何自我造血,规模较小的又如何自保呢?

  

  彼时,阿里巴巴、京东、苏宁在内的各大电子商务平台齐头并进开始电商进农村策略。2014年,阿里宣布名为“千县万村计划”的农村战略,京东开始京东帮服务店和京东家电专卖店下沉,苏宁开始“下乡”计划打造易购服务站。

  但随行的小弟在2015年就倒下了一批:特土网、采购兄弟、后厨网、土鸡91、花样生活、正源食派果蔬帮、小农女、慢品时光、卡卡鲜、菜管家、吉哆生活网、优菜网等。

  社科院信息化研究中心原主任汪向东在2018年4月的一个会议上分析道,电商进农村示范工作进入下半场。政府政策上明确向进一步助力脱贫攻坚倾斜,让农村电商的难度明显加大,而一些做完示范县的县域又面临一个重新定位的问题。农村电商进入“高难区+新定位”的时间窗口。

  国家电商进农村示范项目核心评审专家邵明也表示,现在已经进入一个后半期,参与的主体、政府的主导部门,以及一些其他资本的进入,可能都要重新考量后续该如何发展。

  阿里的村淘已经进化到4.0天猫优品。初期,一条网线一台电脑撑起一个村淘店,而如今的天猫优品服务站就相当于一个线下体验馆,陈列着大小家电和用品,村民在店里不仅可以体验产品,让店员帮助下单,还能享受安装和售后。还有一点关键的区别是,此前,电商服务站代购村淘的第三方产品,现在是电商服务站帮村民代购天猫优品的阿里自营产品。

  现阶段天猫优品的建设仍然由政府买账。茶陵百事通陈亚表示,天猫优品建设外包给了百事通,百事通垫资建设好后,由政府验收通过后拨款。

  

  赶街网谭创认为,天猫优品确实比赶街网有优势,毕竟其自营产品卖向广大农村市场,便能产生一大笔收入。他10月12日刚参加完赶街网3.0模式发布会。会上,赶街网创始人潘君跃明确表示,要实现从社会服务模式到商业模式的转变。会上也提出了不少盈利探索的方向。比如招工是谭创很喜欢的盈利方式,招一个工人能挣600元,站长拿400元,赶街网拿200元。

  转型、转方向已成共识。成立于2011年的农业电商平台“一亩田”,已经经历了几次转型。从价格查询平台到交易平台再到移动互联网APP平台,现在处在4.0初期。其副总裁彭南峰表示,未来一亩田将朝两个方向发展:一是自营业务已经上线,正征集好产品和供应商;二是“产地商”项目,做一个“新批发”的模式,提升农产品上行效率,并且给采购商一个更好的体验。

  业内人士张灵表示,当初一拥而入分蛋糕的各农村电商平台,如今都在急迫寻找盈利点。毕竟公司占领各乡镇村的时候,总要在每个地方留一个运营团队,“有财政补贴的时候不担心,当补贴结束又没法养活自己呢?当初一起打天下留在地方的员工,把他们辞退?”

  对于未来,山西乐村淘电子商务有限公司研究院院长、副总裁赵国栋表示,乡村振兴战略客观延长了电商行业可持续发展的周期,至少延长到2035年。电商扶贫在现阶段的任务会有更大的力度,包括规模和质量,都要回归到服务三农的核心命题上。未来15年对企业和平台来说都是一个非常好的发展蓝海的机会。(时间财经 陈世爱)

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